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小拉链创出大奇迹,你或曾经在拉链上看到过“SBS”的标志,也许你不知道这三个字母是什么意思。它其实是代表的是中国拉链第一品牌、拉链界唯一的中国驰名商标,是世界纪录协会评定的中国最大拉链生产商,更是推动中国成为世界第一拉链生产大国的重要力量!上世纪八十年代以前,中国拉链基本靠进口。当…


3毛钱的生意做到50亿成为行业龙头


小拉链创出大奇迹,你或曾经在拉链上看到过“SBS”的标志,也许你不知道这三个字母是什么意思。它其实是代表的是中国拉链第一品牌、拉链界唯一的中国驰名商标,是世界纪录协会评定的中国最大拉链生产商,更是推动中国成为世界第一拉链生产大国的重要力量!

上世纪八十年代以前,中国拉链基本靠进口。当年这个小小的配件竟成中国鞋服制造的软肋与痛点。直到他的出现改变了中国拉链依靠进口的历史,他就是浔兴拉链的创始人施能坑。

施能坑,晋江市深沪镇浔光村人,1953年11月出生,曾先后获得福建省“五一”劳动奖章、福建省突出贡献企业家等荣誉。


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福建晋江是我国著名的侨乡,也是知名的鞋服制造业的领头羊。这里先后诞生了大家耳熟能详的盼盼、雅客、恒安等等,还有包括七匹狼、劲霸、柒牌、卡宾等在内的几十个鞋服品牌。

当年施能坑虽然出身贫苦在服装厂打工,但脑袋灵光,眼界宽阔。上个世纪80年代,福建沿海地区的创业家们开始白手起家。而正当大家纷纷把目标都瞄准了鞋业、服装业等市场时,施能坑主动避开了这股风,他敏锐的眼光落在了服装、箱包等行业快速发展下市场所大量需要的辅料——拉链行业。

很快,施能坑和伙伴们筹集了省吃俭用的1.6万元,坐火车到北京拉锁总厂买来拉链,他带着兄弟几个用小铁锤给拉链加了加工,然后拿到批发市场和商场去卖。他虽然能吃苦,但是刚开始打开市场真是难,只能一家一家去推销。那段时间,施能坑每天五点不到就出发,背着2000多条拉链,一走就是一天,肩膀都能勒出两条血印。

就这样,施能坑在晋江慢慢打开了销路,又逐渐扩展到整个福建。但订单再多,他发现自己终究只是一个加工的中间商,拿到的利润微乎其微,利润的大头都被拉链厂拿走了。于是在1984年,施能坑和几个兄弟把几年辛辛苦苦赚来的30万元,从广东顺德购来四台压铸机,成立了晋江市光华五金制品厂,办起了家庭作坊式企业,专门生产与服装、箱包行业配套的拉链产品。

造自己的品牌,这是施能坑自创业开始就有的梦想。施能坑回忆说,当时听到自己的拉链要打品牌,大家都在笑,包括同行,他们认为一个小企业打什么品牌啊。但当时施能坑想,没有品牌的企业就会摇摇摆摆,没有主动权,受别人的限制,虽然做品牌刚开始会很难,但是只要品牌被别人认同了,以后的生存空间就会越来越大。

拉链虽小,但作为服装的必需品,它在服装辅料行业有着举足轻重的地位,也因此聚集了很大的市场价值。为了占领市场份额,施能坑不断压低价格,别人卖1块,他卖8毛,最便宜的时候,“批发3毛,零售5毛”。仅仅半年,物美价廉的浔兴拉链在晋江站稳了脚跟,并逐渐将市场拓展到了整个福建、整个中国。


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随后,他成立了技术研发部,采取引进、吸收、创新的路径,首创应用于女性服饰的隐形拉链和折强力提高两倍的双骨拉链。此后小厂发展成为集模具开发、拉链生产、电镀、染色为一体的拉链专业生产集团。其英文简称“SBS”成为了365体育投注官方网站拉链行业第一个中国驰名商标。截止2018年2月,公司市值超过了50亿。

随着经济的发展和中国市场的需求迅速崛起。施能坑建立的这个拉链品牌,经过30多年的打拼和经验积累,已经成为了中国第一、世界第二的拉链生产商,拉链产品远销80多个国家和地区。一条小小的拉链见证了施能坑的创业轨迹,他想告诉创业者的是,“不管什么行业,不管什么产品,不管做什么事,只要做专、做精了,都有很大的市场。

标签:施能坑 拉练 创业 2018年07月25日 10:06   [查看原文]  
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